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抖音直播带货的核心是建设好内容生态

更新时间:2020-7-11 13:56:31

  “抖音会依据用户偏好和浏览习惯将内容和用户进行匹配,通过算法进行精准推荐。快手则基于社交和用户兴趣进行内容推荐,主推关注页推荐内容,同时加深主播和粉丝之间的关系、黏性。”依客伟业负责人说道。

  两大平台在内容设置、流量分发上的不同策略最终导致的结果便是,快手的用户和主播黏性更强,用户会为了支持主播去下单购买;而抖音的用户则更认可内容。

  依客伟业负责人补充道:“抖音的公域流量很大,但是想把这些流量通过直播带货变现难度很大,公域流量的大环境还导致粉丝和主播的黏性不高。而且抖音的用户大多数是都市年轻人,对抖音的认知是娱乐和消遣的工具,而不是卖货属性。”

  偏公域流量的抖音,在直播带货上的流量获取更加依赖平台的流量分发机制,这也是为什么很多MCN机构或者品牌方在直播带货时还要另外花费一笔资金去投抖加。

  在一些MCN机构眼中抖音在直播带货上是向“钱”看齐,不过抖音却并不认同这样的看法。

  “抖音做短视频、直播带货的核心是建设好内容生态。”抖音相关负责人对记者表示,“直播是创作者生产内容,带货是创作者变现。短视频、直播带货,一方面能够让创作者更好地变现,从而反哺内容生态,促进更多优质内容的生产。另一方面,也能让用户通过内容发现优质的商品。产品、工具都会不断优化和演进,但对抖音来说,电商工具最重要的,始终是服务好用户和创作者。”


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