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为什么快手能做好直播电商?

更新时间:2018-10-17 15:55:23

  最近快手在电商领域的尝试确实令人惊喜,不俗的转化率推动快手持续的进行电商化尝试,“麦田计划”的推出,则让快手的电商化尝试进入到一个新的高度。

  快手用户为何更爱购物?

  快手科技创始人程一笑表示,“每天,快手上与交易需求相关的评论超过190万条。很多用户在看了短视频后,会自发留言“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等等,大家天然就有对商业信息的了解和进行商业交易的需求”。这一点其实在很多平台上都是比较难看到的现象,对于大部分平台来说,试图进行流量商业化的变现,一般带来的就只能是用户活跃度的下滑。而快手的用户为什么就喜欢问这种购物的问题呢?

  作为社交电商专家,我必须要说,传统电商确实流量为王,有多少流量就有多少销量,转化率虽然可以优化,但大都还在一个差不多的范围之内,所以流量确实为王。而对于社交电商来说,流量依旧重要,但更重要的还是人设。这一点其实在微博红人时代已经被非常清晰的证明过了,也无需我来赘述。而在短视频领域,或者说视频领域,甚至包括直播,谁能把电商做起来呢?从我看来,快手显然是最接近正确答案的那个。因为只有在快手平台上,我们能够看到清晰的人设构建和IP打造。

  在直播上,100个直播95个唱歌,在抖音上,100个抖音,75个跳舞,20个卖鸡汤。而在快手上,你真的很难说老铁到底能给你做出什么666来,所以很多人一提到快手,都会说真实的反映了中国人民的真实生活,而这显然就是能够打造出人设的深厚土壤。所以快手第一网红叫散打哥,不唱歌也不跳舞,在11月6日快手电商的“快手卖货王”活动中,拥有4000多万粉丝的快手超级红人“散打哥”完成了过亿销售,震惊行业。而吸引我的则是,一般微博网红卖的都是非标品的服装、化妆品等等,而散打哥则卖的则是牙膏、内衣、手机这样的标品,也就是说,不仅仅有社交属性还有流量属性,这一点不同,还是非常值得去关注的。


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