带货公会

现在都跟风做抖音,却不知快手带货这么猛

更新时间:2020-5-21 14:01:45

  当大家一窝蜂都跑去抖音抢流量的时候,殊不知通过快手,其他服装店正强悍的一波波带货。

  59元的七匹狼男士保暖内衣10几分钟卖出近10万套;20万粉丝卖女装,年销售竟然做到了8000万;娃娃教搭配在直播中带货的一件78元毛衣,几分钟就突破1000单,一款亲子装毛衣则突破了1万单......

  这正是“快手带货”的成绩单!

  抖音尽管也有不少带货短视频,但是也未能像快手这般释放出如此彪悍的带货能力。

  这中间,其实很大程度上与快手的平台基因有关。由于定位的不同,抖音是以一二线用户为主,他们更追求的是品质,而非价格。或者说,对价格并不太敏感。而快手的用户群则是三四线甚至十八线的小镇青年,他们与拼多多的重合度很高。既然拼多多能做起来,拥有高重合度的快手也能做成电商。

  而更深究的话则是,抖音是以单条短视频的火爆引发用户关注,是以内容为核心而非人(主播)为核心。而快手的平台机制则是以人为核心,是以人带内容,而不是抖音的以内容带人气

  一组数据可以说明快手的平台基因:目前,快手日均活跃用户数达到1.3亿,日均使用时长超过60分钟,每日产出的UGC(用户生产内容)超过1500万,原创短视频库存达到70亿。在快手用户地域分布结构上,一线城市10%,二线城市占36%,三线城市和四线城市占比分别为20%和34%。

  所以,如果你的品牌定位针对三四线人群的话,一定不要错过这波红利!

  该怎样打造一个超级带货的快手号呢?研究了50多个账号,“快手带货”都是这么玩的。

  1 建号做好人设定位

  打造服装批发人设,给浏览的人一种价格便宜的感觉。宣传上文案如:童装厂家,可零售可批发;在某地有几家门店,批发拿货一件代发;在某批发市场开店,厂家一手货源,价格公道等。

  2 直播时间与频率

  每天可直播1次,每次2-4小时,每2-5分钟推一款服装,每小时推10~12款,每次直播推40~50款,每款限量5-10件,直播固定一人或两人试穿展示,口头引流到微信成交。

  3 直播内容

  直接介绍产品,引导用户加微信交易:1、讲产品特点:例如衣服版型修身,材质很好,穿着舒适;2、讲产品价格:每场都搞促销活动,例如原价688元,今天只卖128元等;3、讲产品数量:例如库存仅10件,先付款先得等;4、试穿效果展示:例如行走、转身、起立,摆poss等展示上身效果。

  4 引流作品展示案例

  1、女装:视频作品以漂亮小姐姐试穿为主,展示上身效果、颜色款式等,展示下次直播要销售的爆款或主推款,加背景音乐

  2、男装:视频作品以上身试穿为主,展示下次直播要销售的爆款或主推款,背景音乐+固定宣传口号:买男装关注我,一件也是批发价。

  3、童装:视频作品以童装拿在手上反复展示童装款式,展示下次直播要销售的主推童装款,或展示工厂现场情况,加背景音乐,无人声。

  4 鞋:视频作品以展示鞋子实物、颜色、做工、款式等展示。展示下次直播要销售的爆款或主推款,加背景音乐,无人声。

  最后注意:

  1、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间,开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。

  2、用微信引流快手主页与主播现场立牌留微信号,口头提醒加客服的联系方式。加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。


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