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现在加入快手这趟卖货快车还来得及

更新时间:2020-5-21 14:03:12

  近两年短视频行业风潮席卷全国,抖音、快手相继成为主流的短视频平台。每个短视频平台都相继推出了自己的变现方式。

  首先,创始人应该分析自己所做的生意与直播或短视频营销的相关性。具体,我认为可以分为三种类型:强相关、弱相关、毫无相关。

  强相关。直播电商风口之下,非常适合供应链及运营能力较强,有一定电商基础的企业。

  弱相关。企业本身做一些电商产品,但产品不一定适合直播和短视频去营销,需要进行挖掘。

  毫不相关。譬如原材料生产加工商要想通过电商实现交易非常难。

  创业者需要想明白自身的业务是否适合通过短视频及直播去营销带货,不能看到风口就涌进来。如果最终没有太大的产出,也就没有意义。 如果企业与直播和短视频营销达到了强相关,有一条非常重要,即通过直播或短视频带货,消费者是否愿意买单?这需要提前做测试,而不是靠我们的想象力。

  如果企业与直播和短视频营销呈弱相关的关系,相当于企业要做一个非常新的项目,即在公司原有的基础之上增设部门,这需要花费很多时间和精力去研究。如果企业与直播及短视频营销毫不相关,则相当于重新做了一门生意,生意的逻辑需要重新构架。

  对于与直播和短视频带货弱相关、毫不相关类型的企业来说,一定需要老板亲自全身心的投入一段时间,将业务线带起来。如果请一个职业经理人来做,我认为这件事就很难成功。 原因在于,现在市面上不缺货源,只要有手握流量,就会有很多货源和资金涌来。

  如果职业经理人自身具备极强运营流量的能力,他完全可以自己单干,如果他不具备运营这种能力或能力较差,那么就是来企业里试水,完全起不到推动的价值。 因此,我建议创始人一定要把业务推动到可以流程化运作,构建出整体框架之后,再慢慢交到团队手上。

  在6月24日,微信更是解封了快手的分享功能。用户可直接将快手的视频链接分享到微信朋友圈。快手这一举动,无疑是在告诉商家:快手接下来将会大力地提升其卖货能力。


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