带货公会

快手直播带货又面临着怎样的发展空间?

更新时间:2020-5-21 14:07:01

  那么辛巴为何能成为新一代“卖货王”?快手直播强劲的带货能力背后折射出了怎样的底层逻辑?未来,快手直播带货又面临着怎样的发展空间?将聚焦“快手直播”,对这些问题进行一番详细的探讨。

  01 | 内容生态、社区氛围、老铁经济奠定带货基础

  很多人都发现了这样一个现象:不少快手主播们都是在直播间边说着闲话、喊着麦,边把货成功地卖了出去,追溯这种现象背后的原因,与快手独特的内容生态、社区氛围、老铁经济有着密切的关系,而这些也正是快手直播带货的基础。

  在快手上,我们会看到玉石厂小哥检测玉石质地,工厂老板娘在档口批发衣服,农民在农间种地、养鱼、采蜂蜜……整体来看,快手上的内容真实、生动、包罗万象,而真实的原生态内容更容易在粉丝群体中建立信任。

  而除了内容本身以外,相较于抖音短视频创作者更关注内容是否被平台推荐,快手最大的特点就是老铁经济,主播们从上到下默契地实行着“老铁”制,创作者更在意是否能通过各种互动手段与粉丝打成一片。主播越让粉丝感觉亲切、越没有距离感,粉丝对主播的黏性、忠诚度也就越高。

  老铁经济的一个突出表现就是快手独特的互动秒榜机制——粉丝给主播疯狂刷礼物夺得礼物榜单第一名后,主播为了感谢刷榜的粉丝,会呼吁粉丝区关注这个人,刷榜第一的粉丝就可以借助该主播的人气卖货。可以说,快手的互动秒榜机制让粉丝与主播形成了一种互惠互利的关系,并反向推动着快手的老铁社区属性。

  辛巴刚进入快手时就将秒榜机制利用到了极致。他一开始就在几大头部主播的直播间内狂刷礼物,收获了“一大波”存在感,创下了三个月涨粉795万的记录。

  积累了海量粉丝之后,辛巴并没有急着卖货,而是通过与粉丝之间紧密的互动,树立起了“农民的儿子”、“淳朴的商人”、“年轻人的模范”等形象,将自身打造成“正能量励志”人设。

  不同于李佳琦的“买它买它”,辛巴的常规销售话术是:“需要你就买,不需要你就不买”。在与粉丝建立了情感纽带的情况下,辛巴并不避讳通过直播间红包、抽奖等方式涨粉,也曾经将自己怼黑粉、痛哭等真实的一面呈现于粉丝面前,甚至因为一瓶酒的价格与品牌商正面开撕……时刻展露着自己真性情的同时,也逐步加强着和粉丝之间的老铁情谊。


了解更多直播带货和短视频运营技巧添加带货工会助理VX【daihuogonghui】(带货公会全拼)!

带货公会助理