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快手“改造”供应链,打造极致性价比

更新时间:2020-5-21 14:07:53

  在快手上,主播更加主张产品的极致性价比和产品直销。原因很简单,快手主要覆盖的三四线城市的下沉市场用户。与说服一二线的消费群体买单不同,要说服下沉市场用户购买产品,需要实打实的告诉用户为什么他的产品更值得购买,为什么他家的产品更具优势。正如一位业内人士所说:在快手,你不能讲品牌,而要讲性价比和实用性。

  那么问题来了,快手是如何做到极致性价比的?

  首先,这可能与快手的主播属性密切相关。从整个快手的主播属性上看,快手中有大量工厂、原产地、产业链上的主播,而他们的直播内容也与他们的属性紧紧相连。比如很多快手主播会直播自家的果园、档口、店面与工厂,强调产品源自“自家工厂”,这种直接展现产品源头、产品产地的卖货方式,可以让用户对产品有直观的了解,从而提升他们对产品的好感度和忠诚度。

  而此外,快手也通过布局产业带,帮助主播在源头建立直播基地,积极配合着主播源头带货的这种需求。产业带直播电商的核心是围绕品类选择及质量把控、丰富的产业链资源、第三方服务等环节来运作,形成了“源头好货”的模式。

  所谓源头好货就是让主播省掉了中间环节,直接对接优质工厂与原产地,从流量和金钱两方面提升商户的产业价值与信任价值。而快手还会以自身的平台信誉作为背书去支持他们。

  比如,快手为珠宝玉石产业带推出了“快手见宝”聚合页,这个页面的商家能获得官方认证和商品打标的平台背书。此外,快手还发布了“靠谱货”计划,引入优质的商家资源、供应链……有了官方背书,商家也就能够极大地提升转化率与复购率。比如在去年的“116卖货王”活动中,根据快手官方公布的数据,快手主播娃娃的粉丝复购率达到75%,十分惊人。

  此外,快手还疏通了外部电商渠道,当前拼多多和京东已经出现在快手小店的购物车,加上此前接入的淘宝、天猫,快手基本与主流电商交易平台实现了全面打通,利用外部电商成熟的品牌、供应链、规范的商家和消费者保障制度,通过主播的直播间,一头对接工厂货源的产品,一头连接老铁粉丝用户,做到选品与用户的高度匹配。

  在这种模式的助推之下,越来越多的快手主播选择自建品牌、仓库,自己贴牌发货,将性价比最高的源头好货直接带到快手老铁用户面前。


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